Dans les pages du Journal de l’Agence, il est souvent question de marketing immobilier ! Nos experts vous livrent régulièrement des conseils pratiques pour bâtir une stratégie de communication efficace et ainsi booster la notoriété de votre agence. Mieux encore que des tutos, il est bon de s’inspirer des stratégies de communication digitale testées et réussies !
Aujourd’hui, zoom sur l’agence immobilière indépendante Uni Immobilier, implantée à Caen, qui compte plus de 100 000 abonnés sur sa page Instagram. Comment son équipe travaille-t-elle au quotidien pour réunir cette communauté de followers et ainsi booster ses ventes immobilières ?
« Une stratégie pour devenir l’agence immobilière la plus visible de Normandie »
Dès la création de cette agence immobilière indépendante en 2021, Tristan Jenvrin, son fondateur et dirigeant, a décidé d’investir dans une stratégie de communication digitale impactante et qualitative.
Trois personnes dédiées au marketing sont présentes au sein de l’agence : Enzo, responsable vidéo en alternance, dédié à la production des vidéos, Axel, responsable marketing en alternance, dédié à la production des autres supports de communication physiques et à la création de contenus, et Léo, qui travaille sur la partie référencement et les articles de blog diffusés sur le site web, tout ceci en étroite collaboration avec une agence de communication caennaise.
Il s’agit donc d’une véritable équipe dévouée à la stratégie de communication de l’agence tout en collaborant avec ses collègues agents immobiliers. L’objectif de leur dirigeant Tristan Jenvrin : « devenir l’agence immobilière la plus visible de Normandie ! ».
« Tout réside dans la qualité et la récurrence des publications »
Et cela fonctionne ! En quelques années, la page Instagram de l’agence Uni Immobilier a gagné en visibilité grâce à des publications soignées. Et au cours du mois dernier, les campagnes de l’agence sur les réseaux sociaux ont touché plus d’ 1 400 000 personnes.
« Nous accordons une grande importance à la qualité de nos publications pour diffuser une image de marque professionnelle et soignée… Nous postons quotidiennement des photos ou vidéos des biens proposés à la vente, en sélectionnant des beaux visuels ; nous présentons chaque bien avec ses caractéristiques, sa localisation, ses atouts, et enfin, nous insérons un lien vers notre site Internet, pour les internautes qui voudraient pousser la découverte », explique Léo, alternant chez UNI Immobilier.
Dès que possible, la parole est donnée aux propriétaires des biens mis en vente : « ils peuvent ainsi partager leur vécu dans le logement », ce qui, comme on l’imagine, peut impacter positivement les potentiels acquéreurs.
Parmi les publications qui suscitent le plus d’engagement, « ce sont sans hésiter les posts présentant les biens d’exception, les appartements ou maisons de prestige, les châteaux et les corps de ferme. Ces publications plaisent beaucoup et elles déclenchent des visites ! Il est même arrivé qu’un investisseur nous contacte peu de temps après avoir découvert l’un de nos biens haut de gamme sur nos réseaux sociaux. Il s’est déplacé rapidement dans notre région pour en faire l’acquisition ».
Et pour cause, l’audience en ligne de l’agence est non seulement composée de nombreux particuliers de la région qui, par curiosité ou en recherche active, aiment découvrir les biens en vente, mais aussi de commerçants locaux ou encore de certains investisseurs implantés notamment en Île-de-France.
Les réseaux sociaux sont aussi l’occasion de présenter les collaborateurs de l’agence au grand public. On les découvre en effet régulièrement dans les publications de l’agence Uni Immobilier, avec une présentation impeccable.
Un mantra pour résumer le succès de cette stratégie de communication digitale ? « Tout réside dans la qualité et la récurrence de nos publications » .
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